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2020网红直播货源 货源供应链 引流爆款 创业转型开店好项目

更新时间:2020-04-23 10:58:05点击:

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网红直播带货的马太效应依平台生态而定,用户以低线城市为主,而年龄和性别分布具有综合性。平台的流量的中心化程度决定了网红直播带货的中心化程度。淘宝直播的头部主播流量聚集效应突出,中小主播的流量几乎腰斩;抖音以“优质内容”为导向,中心化程度非常高;快手以“创作者”为导向,中心化程度相对较低。

从用户角度来看,淘宝直播以25至35岁女性为主,而快手直播男性购买力也不容小视。而女性在个人消费外还可能承担家庭消费决策者角色,故而淘宝直播中爆量的品类除了服装、珠宝和美妆个护外,食品生鲜、母婴童装和家居百货也占不小比重。其中,有充足时间、相对小的经济压力以及存在线下购物尚未被满足的需求,低线城市的用户不断从“高增长”的故事中脱颖而出。

网红直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性,而且提效。与电视购物完全不同的在于,借力于网红极强的形象化能力,网红直播带货解决了直观体验的信息差和购物娱乐属性尚未被完全线上化的问题,是从搜索到体验的跨越。除了带货以外,网红直播带货本质上是直播,用户的首要需求是消磨时间,那么必须得足够有趣。


网红之所以红,正是因为其独特的有趣性。对网红而言,电商带货并不是纯流量生意,货品组合也是核心竞争力。对于商家而言,网红直播带货的作用有爆量、去库存以及阿里系流量配比等多方面原因。而对传统电商平台来说,商家自播通常是转化已有的商家资源和用户基础,而网红直播带货提供了新用户和商家的可能性。

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